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产品低价一度成为浙江块状经济产业集群的制胜法宝。但是，近几年随着企业产品原材料成本、企业生产管理成本的不断提高，许多企业认识到低价已不再是企业制胜的关键。前不久，商务部《不正当低价出口行为调查和处罚规定》修订草案的出台，更让企业感觉到了低价所带来的压力。
作为全国知名的五金产业基地，永康五金产业近年来有了突飞猛进的发展，但总体来说科技含量仍就不高，市场准入门槛相对较低，这为一批怀着发财梦想的人提供了进入这个行业的机会。进入“围城”后，不少人发现原来“城”内的风景并不如想象中那么美，行业的竞争大多集中在价格战这样的低层面上。为了生存，诸多生产厂家便“八仙过海，各显神通”。有长远发展眼光及社会责任感的厂家深挖内部潜力，从优化生产工艺、降低管理成本等方面着手降低产品的价格；也有的企业则对内通过降低用料标准、简化生产工艺等方面来降低成本进而降低价格。如今,越来越多的永康五金生产企业开始意识到，合作与创新才是摆脱低价竞争怪圈、促进企业发展的正确途径。
沃尔玛“失单之痛”
2004年6月以来，沃尔玛通过中间商，同时向步阳、深茂、华东、三联等8家规模较大的永康电动车生产企业下单采购电动滑板车，数量达10多个品种的上百万辆电动车。
滑板车行业是永康的八大支柱行业之一，当时正处于一个整合时期，这么大的单子对任何一家企业来说都极具诱惑力。因此，起先这8家接单企业都抱着“即使利润低一点，薄利多销回报也是相当可观，哪怕保本也要做”的思想，纷纷主动降价，有的甚至尽可能将价格和利润降至最低点。
然而，即使这8家企业已将报价降至微利甚至无利可图的地步，沃尔玛仍不满足。深茂公司负责人介绍，该公司在报价时，采取了“大众化产品保本价甚至亏本价，个性化产品赢利价”的方案，如果能拿下这个大单，还有一些利润空间。没想到沃尔玛采购商后来又改变了采购方案：把大单进行分解，只向企业下保本价或亏本价的产品订单，这使企业根本无利可图，甚至亏本。无奈，该企业主动退出竞争，其他企业也纷纷退出。
事后得知，沃尔玛上百万辆电动滑板车订单，最后被上海和深圳的供应商接下。令人费解的是，他们的成交价格都比永康企业的报价高，而永康企业与沃尔玛进行了长达一年的报价周旋，结果却只能无奈退出。
低价滑板车沃尔玛“失单之痛”让永康五金企业看清了这样一个事实:由于滑板车等产业的同质化竞争、价格战、仿冒、侵犯他人知识产权、行业间的无序竞争，带来的恶果最终只能大家一起品尝。
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